logo atlanta gruppe

Группа компаний Atlanta-AG с выручкой 1,2 млрд. евро и более 1000 сотрудников занимает первое место в Европе в торговле свежими фруктами и овощами. Atlanta AG представлена в Германии и Австрии через диверсифицированную филиальную сеть из 17 торговых и сервисных центров. Спектр клиентов варьируется от рыночных торговцев до крупных немецких и европейских розничных сетей продуктов питания.

Проблема

Будучи 100%-ной дочерней компанией американского бренда Chiquita Brands International Inc., группа Atlanta-AG исторически выросла в Германии и Австрии благодаря слияниям. Это привело к образованию филиальной структуры, состоящей из 17 подразделений с различными функциями. После этапов процесса хранения, поспевания, упаковки и сортировки заказов широкий ассортимент фруктов отправляется клиентам по всей Европе.

Задачи

Необходимо было провести принципиальный анализ структуры филиалов компании и в случае необходимости реструктурировать и оптимизировать её. В ходе анализа были исследованы такие пункты как:

  • Сокращение затрат на логистику и управление
  • Сокращение количества филиалов и подразделений
  • Концепция и аренда новых подразделений в оптимальных для транспортировки местах
  • Рассмотрение специализированных складов «dedicated warehouses», которые работают специально для одного клиента.

Решение

После сбора исходных данных для группы Atlanta AG были исследованы возможности реструктуризации филиалов и подразделений. Для каждого филиала в отдельности были проанализированы и приблизительно оценены варианты закрытия, модернизации или нового строительства. На втором этапе были определены конкретные меры относительно сокращения или наращивания инвестиций, текущих расходов и т. д. В завершении были сделаны предложения, включающие меры по сокращению, интеграции вплоть до расчета стоимости строительства нового подразделения.

Итоги

Реструктуризация 11 подразделений в субрегионах до 5 подразделений возможна с хорошей рентабельностью. А строительство нового филиала в Западном регионе наоборот было бы экономически убыточным.

Основные моменты

Из-за относительно небольшой продуктовой линейки сильная централизация практически не повлияет на изменение ассортимента.

Прогнозирование структуры филиалов для группы Atlanta AG на будущее оказалось особенно сложным, поскольку основная власть на рынке сосредоточена в руках продовольственных концернов и закупочных ассоциаций, что затрудняет долгосрочные прогнозы.

Будучи независимым консультантом, компания viaLog отклонила вариант строительства нового филиала, не являясь заинтересованным в огромных инвестициях лицом. Главными факторами при анализе различных стратегий для нас являлись вопросы рентабельности и улучшения сервиса группы Atlanta AG.